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诚成盈(北京)投资管理有限公司2017年半年度业务分析报告

2017年上半年,在公司领导的正确领导和全体员工共同努力下,诚成贷平台合法、合规经营优势日益突显。先后顺利通过了网贷之家、徽商银行初步检查。得到国内知名的权威会计事务所和律师事务所的高度评价。并与恒丰银行、青岛银行达成了银行托管意向。平台累计交易突破2个亿,截止6月底已达到2.39亿元。

一、主要业务指标分析

1、业务稳步增长,交易额再创新高

截止到2017年06月30日诚成贷平台交易额已达到2.39645亿元;比上年同期增长191%。随着公司经营合规性逐渐受到社会及有关部门的认可,公司发展逐渐进入快车道。

月度交易额如下表所示

2、借款行业优中选优、分布广泛

诚成盈始终将资本取之于民、用之于民作为公司核心价值观;在风险可控前提下,客户所处行业分布广泛。上半年经济整体向好,原材料价格上涨。诚成盈以快速灵活的特色,有力支持了大批优质企业节后复工。2017年上半年,农产品市场普遍低迷的情况下适当压缩了一部分单纯种植和储藏型。业务侧重资金流动较快、行业风险相对较小的批发零售业、加工型企业和节能环保型企业。

3、借款期限以短期业务为主,借款业务中以6个月以下为主,仅有一笔12个月业务且为等额本息方式。有效的控制了借款人的还款风险。

4、存量业务整体分析

截止6月底,平台累计待偿金额共计8260万元,逾期未收回借款余额367.63万元,其中2016年前发放的借款逾期金额267.53万元,外地分公司借款逾期183.7万元,莱芜83.83万元,占全部逾期借款的72.77%;2016年后形成的逾期借款100.1万元,整体逾期率4.45%,对该部分逾期借款公司通过上门催收和法律手段催收,近期有望收回。风险在公司承受范围内,风险可控。

二、 主要工作措施

1、工作量化,讲究科学有效。

  通过工作量化,督促各分部加大工作量和工作成效,形成工作上“赶、拼、超”的良性竞争机制。

2、完善客户到期前回访机制,预防风险

在客户到期之前安排回访,一方面落实客户还款来源,降低风险,引导客户尽量提前还款,提高资金利用率。另一方面宣传公司发展,挖掘客户资源,提高客户忠诚度。

3、多种渠道、强化营销

通过电话、短信营销与上门营销相结合,任务到人做好客户资源储备,成效显著。电视台进行专题报道,提升了公司形象,为下一步线上业务开展奠定坚实基础。

4、完善奖惩制度,激发调动员工的积极性和主动性。

5、明确岗位职责,责权利相结合,充分调动员工积极性和能动性,实现了公司业绩和员工收入共同增长。

6、加强业务学习,提高员工的专业水平。

三、下半年目标计划、工作措施

结合公司业务发展实际情况,2017年下半年计划交易额1.5亿元,平台累计成交额接近4亿元。各分部任务目标为:三个风控分部月度任务300万元,半年度1800万元,综合营销部月底任务100万元,半年度600万元,合计新增业务为6000万元。为保证业务目标的顺利实现,主要从以下几方面开展工作:

1、统一思想,量化目标,各级管理人员从思想认识上跟上公司发展的节奏,进一步增强责任心和主人翁意识,积极主动开展工作。

2、积极拓宽营销渠道,稳固原有客户的基础上,积极拓展外部市场,增加优质客户的储备量。积极开展多种形式的营销活动,推进公司业务再上新台阶。

3、强化考核机制,加大考核力度,将借款业务的营销、逾期业务的额催收与员工工资、绩效、股权等权益挂钩,切实调动员工的积极性和主动性。

4、加快人员招聘,加快组织架构建设,推动沂源、青州、安丘等风控队伍建设和借款业务的开展,尽快建立适合公司发展的风险管理体系。

5、通过不定期组织业务学习和招聘高素质专业人员,充实风控队伍,提升风控队伍的整体素质和风险把控能力。

总之,随着国家金融办备案工作的推进,诚成盈已经走上良性发展的快车道,风控部门将尽力为公司业务发展保驾护航,与各位工作伙伴,共同努力,创造社会效益和经济利益双丰收的美好局面。