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诚成盈(北京)投资管理有限公司2016年业务分析报告

2016年,在公司领导的正确领导下,全体员工紧紧围绕年初制定的年度规划和业务目标,共同努力,各项业务健康稳步发展,各项指标屡创新高,继诚成贷平台累计交易额突破亿元大关后,月均成交额均在千万元以上,2016年全年业务总量近亿元,平台累计交易额达到1.4亿元以上,借款客户达到496人次,积累了一大批信誉良好、实力雄厚的优质客户群体。投资人资金全部按期收回,风险得到有效控制。现将前期工作总结如下:

一、主要业务指标分析

1、业务稳步增长,交易额再创新高

截止到2016年12月30日诚成贷平台交易额已达到1.42345亿元;相比2015年借款交易额增长193%,随着公司人力及各项制度的完善,业务发展也日趋稳定,业务增速逐步加快。

月度交易额如下表所示:

 

2、借款行业优中选优、分布广泛

公司自成立到现在一直本着“支持小微,普惠大众”的原则方针,资本取之于民、用之于民;在风险可控前提下,客户所处行业分布广泛,目前主要涉及15种行业,对风险程度较高的行业禁入。我公司所支持客户均为各行业中的佼佼者,截至目前,我公司所支持的客户已有8家在深圳、齐鲁等股权交易市场挂牌。

3、借款期限以短期业务为主,借款业务中,6个月以下的借款额占总借款额的91.3%6个月以上业务占比仅8.7%,同时6个月以上业务多采用按月还本方式还款,有效的控制了借款人的还款风险。

   

    4、投资人投资款回款情况

截至目前投资客户资金均能按时收回,无一拖欠。借款客户偶尔出现暂时性逾期,也能及时收回,未形成坏账。

二、主要工作措施

1、调整组织架构,明确岗位职责,理顺工作流程。

目前,风控部职责包括:借款客户的营销和前期考察、借款和投资客户的网络营销、借款客户的审批、贷后管理。根据工作需要,公司及时调整组织架构,理顺工作流程,先后制定电话营销流程、借款业务审批流程、贷后管理流程等业务管理办法,并进一步充实完善营销话术,以上措施有效的保证了各项工作的顺利开展。

2、完善激励约束机制,调动员工积极性,增强责任心

为进一步调动员工积极性,公司先后制定营销人员管理办法、借款业务考核办法,明确岗位职责,责权利相结合,实现了公司业绩和员工收入共同增长。

3、多措并举,强化营销,成效显著

在继续坚持借款、投资同步发展的前提下,电话营销、实地营销相结合,任务到人,多渠道收集客户信息,做好客户资源储备,成效显著。

4、积极开拓业务增长点,促进公司转型升级

随着国家政策的明朗化,下一步公司业务将逐步从线下向线上转移,先后组织开展了微信集赞领奖、六一微信营销、我是大群主征集等营销活动。平台的社会效益逐渐受到社会大众认可,莱芜日报及电视台多次进行了专题报道。提升了公司形象,为下一步线上业务开展奠定坚实基础。

5、加强业务学习,提高员工的专业水平

随着公司经营规模的逐步扩大,品牌形象逐步提升。风控部不定期的组织员工进行业务知识、内部管理办法的学习,提高员工的业务水平,紧跟互联金融发展步伐,促进业务的稳步发展。

三、2017年目标计划、工作措施

结合公司业务发展实际情况,2017年公司计划年度交易额4-5亿元,平台累计成交额突破6亿元。为保证业务目标的顺利实现,主要从以下几方面开展工作:

1、统一思想,明确目标,各级管理人员从思想上跟上公司发展的节奏,进一步增强责任心和主人翁意识,积极主动开展工作。

2、坚持多渠道营销,稳固原有客户的基础上,积极拓展外部市场,增加优质客户的储备量。

3、进一步完善激励约束机制,责权利相结合,责任到人,充分调动员工积极性。积极开展多种形式的营销活动,推进公司业务再上新台阶。

4、尽快完善三个分部和一个综合营销部的组织架构,坚持风险控制与业务发展相结合,建立纵向管理的风险管理体系,为公司业务的快速发展保驾护航。

总之,乘着政策的东风,诚成盈已经扬帆起航,只要我们坚定信念,统一思想、凝心聚力,就一定能到达胜利的彼岸。