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2018年一季度度风控工作总结

2018年一季度度风控工作总结

 

2018年一季度以来,在刘总的正确领导下,公司上下团结一心,紧紧围绕公司经营重心,坚持合法经营,稳健发展,实现投资借款同步增长,借款质量有了大幅度改善,公司组织架构进一步完善,管理水平也有了一定程度的提高,公司形象大幅度提升,逐步成为当地的知名企业。现将相关工作汇报如下:

一、主要业务指标情况

截止2018年3月末,诚成贷平台累计交易额四亿八仟多万元,一季度借款额度近亿元,三月份更是历史性的达到单月成交额5000万元,新增优质客户200多户,投资客户上万户,平台关注人数持续增加,诚成贷成为业内知名的优秀互联网金融平台。

1、月度交易额如下表所示:


2017年四季度

交易金额

(万元)

2018年一季度

交易金额

(万元)


10月
2595
1月
2945
11月
3190
2月
1670
12月
1760
3月
4980
合计
7545
合计
9595



2、借款行业优中选优、分布广泛

诚成贷风控队伍根据各行业实际,适时调节各行业借款比重。随着整体经济环境的好转,一季度,各机构当地优势行业交投活跃,我们紧紧抓住春节前后各企业开工生产的有利时机,加大营销力度,要求风控员工走出去,请进来,增强自主营销,提升客户层次,新增优质客户200余户,坚持优中选优,在保持传统行业稳定的前提下,拓展优势行业,淘汰部分行业风险较大的客户,整体客户质量有了较大程度的提升。


行业

总额(万元)

行业

总额(万元)

畜牧养殖业

80

金属制品业

30

床上用品制造

30

农产品加工

40

电气机械和器材制造业

100

农副食品加工业

120

 电子工业专用设备制造

200

农业种植业

600

电子加工业

10

批发零售业

1844

房地产业

280

其他制造业(煤制品制造)

300

纺织业

100

汽车零售

100

非金属矿采选业

40

石材加工业

80

非金属矿物制品业

200

食品加工业

566

服务业

590

塑料化工制造业

350

服装制作

100

通用设备制造业

660

光学仪器制造

100

网络科技

40

化学纤维制造业

100

消防工程

20

化妆品制造

100

医药行业

430

环保、社会公共服务及其他专用设备制造

100

造纸和纸制品业

165

机械加工

1400

铸造业

20

计算机电子设备制造业

500

装饰设计

150

监理工程

50

 

 

3、借款期限以短期为主,针对不同客户灵活掌握。

2018年一季度的借款业务期限全部在六个月以内,同时针对借款客户的具体情况,灵活掌握交息还款的方式,一方面降低风险,保障资金安全,另一方面有利于筛选出真正用于经营周转的资金需求,保障还款来源,同时体现诚成贷服务小微企业的社会价值。


期限(月)
金额(万元)
占比(%)
3个月 2970 30.95%
6个月 6625 69.05%



 

4、加强合规性管理力度,借款质量进一步提高

随着监管备案工作的逐步推进,风控人员严格按照监管政策要求,加强客户的调查深度和借款资料的审查力度,客户资料更加完备、客户质量进一步提高。同时根据银行存管的要求,进一步优化借款流程,提高工作效率,对存量借款业务分工明确,责任到人,加强贷后管理力度,贷款风险得到有效控制,借款资产质量进一步提高,借款优良率处于行业领先水平。

二、主要工作内容

1、完善组织架构,深化条线管理

随着业务规模的扩大,公司根据经营需要及时梳理风控框架,目前已建立起两大区域、四家分公司的统一管理模式,组织架构进一步完善,同时对员工进行了优胜劣汰,岗位重新配置,人员进一步充实,各部门、岗位人员分工明确,相互协作,两大区域、各分公司之间展开业务竞赛,共同进步。

2、进一步梳理业务流程,提高工作效率

随着业务规模的不断扩大,员工工作量有了较大的增加,为提高工作效率,风控部及时梳理有关业务流程,对岗位职责进一步明确,使工作的各个环节紧密相联,即不脱节又不抵触,业务流程更加科学有效,有效的提高了工作效率。

3、积极开展培训活动,促进员工素质尽快提升

为适应公司业务发展节奏,员工素质需迅速提升,公司坚持早会、夕会制度,随时掌握员工思想动态、业务进度,并多次组织开展了风控技能学习、营销知识培训、法律知识讲座等活动,帮助员工成长、实现自我价值。

4、多渠道共同推进,全员参与营销

客户是我们生存的基础,不管是投资客户还是借款客户,都要靠我们积极地营销,我们多方收集当地个体工商户、中小企业名单,发给各部门员工开展、电话营销、上门营销、微信推广等,并专门组织了营销培训、统一话术,营销成效显著。

三、存在的不足之处:

在全体员工的共同努力下,前期工作取得了一定成效,但距公司的要求还存在一定差距,主要表现在以下几点:

1、员工素质参差不齐,需加大招聘力度,坚持淘汰机制。

2、借款客户储备不足,需加强营销。

3、员工专业性不足,需加强培训、学习。

四、下一步工作计划、措施

结合公司公司2018年度发展规划和一季度业务发展实际,确定二季度月均借款额在6000万元以上,力争二季度借款冲刺2亿元。

为保证业务目标的顺利实现,主要从以下几方面开展工作:

1、进一步统一思想,要求全体员工要统一到业务发展上来,统一到维护公司根本利益上来,以公司利益为出发点,明确目标,坚定信心,特别是各级管理人员从思想上跟上公司发展的节奏,全面提升自身思想认识、业务能力,以身作则、带头实干。

2、进一步完善激励约束机制,责任权利相结合,激发和调动员工的主动性和创造性,责任到人,全员参与、多维度、多渠道推进营销及贷后管理工作。同时加大招聘力度,引进专业人才,进一步优化人员结构,以适应公司业务的发展需求。

3、进一步完善各项业务流程、规章制度,严格按监管政策要求和存管银行的要求,科学有效的开展工作,真正为业务发展保驾护航。

4、进一步拓展营销方式和营销渠道,充分利用网络营销、电话营销,加大宣传力度,提升公司知名度,使客户群体进一步扩大,客户质量进一步提升。

5、两大区域要加强比、学、赶、超的竞赛力度,在区域内部以及各区域、各单位之间营造你追我赶的良好氛围,促进业务再上新台阶。同时对外部分公司加强管理,沂源、张店、青州、安丘等分公司,力争月度任务目标在2000万元以上,同时加快泰安、新泰、淄川、章丘等分公司筹建,使一小时经营圈进一步充实。

幸福是奋斗出来的,奋斗着是幸福的,在接下来的工作中,风控全体员工坚持要奋斗、能奋斗、会奋斗,既要有奋斗的激情,更要有奋斗的方法,相信在全体员工的共同努力下,一定能实现我们伟大的目标!

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